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请不要再说食品行业的利润高了,干着玩命的事业,赚着卖白菜的钱!

经销商周刊2020-01-14 16:43:57

经销商周刊

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提到食品行业,很多人的第一反应是:高利润、来钱快,是个暴利行业!


其实,这些都是5-10年前的事情了,稍微有点经营头脑的食品人都能赚得盆满钵满。但是现在,好的时代已经一去不复返了!请不要再说食品行业的利润有多高,现在只有3%的利润,干着玩命的事业,赚着卖白菜的钱,还要忍受网络的巨大冲击!为了商场,为了工厂,为了消费者,天天都在努力地拉纤,辛辛苦苦赚得只是他们作为“搬运工”应得的一份工资!


那天你来我店里,问我这产品多少钱一件,我说55元/箱,你说便宜点,我说从厂商发来的运费、给你送货、售后全都是我这里做,这个价格已经很合适了,而且质量保你一年,你转身即走,我想了想算了少赚点就少赚点53元行么,你停顿了一下然后继续慢步向门走去,最后我想帮自己完成个品牌代理任务吧51元可以吗,你停顿了一下看着我,然后转身还要走出门,我只能说你走吧,我进价50元/箱,我怎么能给你再低。


一件货成本核算:

以一箱出厂成本价48元的食品为例,这箱出厂价为48元,而经销商代理产生的费用约为2元,综合成本价为50元,最终店面以标价50元的价格售出。各种品牌用的原料不同,大品牌的设备要好些,但主要差距还在于工艺和技术研发。中间的利润微乎其微。

在市场光鲜的背后,是大批经销商的苦不堪言:天天在辛苦的忙碌,账面上的流水也不错,但是到了年底,外面的欠款一还清,却发现自己的口袋里没有钱,这还算好的,更有大部分经销商,把自己的人工都给搭了进去!


你以为我卖一箱货赚了你多少银子?

帮你鞍前马后、端茶送水,

实际上只有可怜的百十块辛苦钱!


你在乎的是最低价,

我们在乎的,

何尝不是帮你买到性价比最合适的!

你可知道,

我们无论酷暑严寒风雨交加?

没有电梯楼上楼下还的鞍前马后?

早上饭不吃,中午饭没点,晚上饭凑合,有木有?

感冒发烧肚子疼,坚持营业有木有?

每天疲惫不堪还要面带微笑,有木有?

24小时开机随时接听顾客售后电话有木有?

越是假期亲人团聚,我们越忙,有木有?

客户买的食品说口味不对,过来找麻烦,有木有?

客户头天订好货,第二天后悔退单有木有?

促销讲话讲到嗓子冒烟,有木有?

晚上加班到深夜电话邀约,有木有?

月底左看成本右看没利润赔钱,有木有?

一年365天360天都在忙碌,有木有?

辛辛苦苦还遭受到顾客质疑,有木有?


一个月恨不能工作32天,

一天恨不能当做两天用,

一天恨不能工作28个小时,

结果利润还不如一个端盘子的挣得多,

有木有?


为的不仅仅是三瓜俩枣的过日子钱,

更多的是因为一份责任,

因为你我之间的信任和尊重,

因为一份对食品行业那么任性的爱!











一颗火热的心,

两条跑不断的腿,

三寸不烂之舌,

四张厚颜的执着,

五顶头地的敬业精神。

这就是我们——食品人!

真的,卖食品可辛苦了

货一进一出,一天过去了,嚎!

货一进,不出,一天又过去了,嚎!!


你知道最痛苦的事情是什么吗?

那就是没有货,客户要货了!

你知道最最痛苦的是什么吗?

货到了,客户不要了!


那你知道比这两种都痛苦的是什么吗?

那就是客户订货了,又退了!……


有时一想,发货也是一样一样的,

电话一打一挂,一件货发出去了,嚎!

电话一打不挂,肯定是售后没解决好!


人生最痛苦的事你知道是什么吗?

是原材料供应商货发了,钱没收到!

狗日的,跑路了!


食品人真的不容易!



不管是成功喜悦,还是困顿痛苦,

都是一个个浓缩的奋斗故事,

都将是昨天的人生乐章。

2017年,祝我们自己生意兴隆


·END· 

  

来源:中国快消品精英会

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