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一位食品酒水经销商大哥写给零售商的两封公开信

老窖珍品2021-10-09 06:25:25

第一封信


敬爱的乡镇零售商大人:



本人经过痛苦的思索终于做出了一个痛苦的决定,挥泪离开“敬爱的”您,转入直接面对终端,做到村屯。

首先感谢您10年来对我们工作的支持,还要感谢您这10年帮我熬出了满头白发满脸皱纹,感谢您磨圆了我的脾气,削去了我的棱角。

我做为本地区最大的食品饮料经销商,代理了几十家大公司的优势产品,但我们却步履维艰、坎坷前行。多年来我们付出的汗水、心血,天地良心、日月可鉴!

在日常销售中我们几乎做到了极致;

———我们全款现款进货,却都要赊销给您;

———无论您卖出多少我们都会说:“卖吧,剩货算我的”,业务员们在内心战战兢兢的同时还要做到满脸堆笑,生怕您翻脸,就像一个哈巴狗仰望主人一样;

———好歹把货是留下了,您用下巴一指:“卸那吧,地方小你们给收拾收拾啊”,业务员在给您收拾的时候猫腰间看到您麻将桌下面翘着的二郎腿,他们心里会是什么滋味;

———清晨,我的电话突然响了,是您的声音:“喂(没有称谓),叫你家人来把货调走”我一头雾水:“怎么了?慢慢说”。“你家的货比人家的一箱贵2块钱,不卖了”“别啊,你先卖着,结算时再说,肯定比他们便宜;再说我们这产品是名牌啊,质量好所以贵一些”。您又扔过来一句:“行了,你看着办吧”。

———大人啊,我整整郁闷了24小时。哄着您卖了点我们的货,我们扣除人员、车辆等一些费用,好不容易赚了2个铜板,却被您拖欠我们货款利息吃的干干净净;

———大人啊,给您算笔账:您今年卖了我的货是5万元,我们加价率是15%;利润是7500元。我们从每年春节后给您放货(大概2-3月份),正常回款也得10月份,这期间的利息应该是:每万元每月150*5*7个月=5250.00元。亲!您看懂了么?

您最爽快的时候就是产品临期的时候:“全都拉走,没法卖了”。我们点头哈腰,装得也爽快:“必须的”。

您最高兴的时候是我们给您做促销直接帮您卖货的时候,您叼根烟指手画脚,我们喊破嗓子满街发传单,就差帮您数钱了。

您最爱和我们沟通的时候就是你不忙时:“今年卖了这么多,你们给啥促销奖励呀?去哪旅游啊?”;

您对我们最满意的事就是认为我们呼之即来,挥之即去,很经折腾;

您最主动要货的时候是头一天给您送去却没留货,第二天发现有人找我们产品,想起我们的时候:“快点送来,你们咋这么磨蹭?”;

您最令我们感动的就是好不容易还款的时候:“别人家我还没给呢,先给的你们”;

您最让我们佩服的是人家四两拨千斤,您一毛拔万金,做这些年生意,您几乎是零资金运作;

您最重视我们的时候是遇到执法的时候:“你们的货叫工商拉走了,别说我没告诉你们啊。

您最主动的时候是一个产品出现问题的时候,这消费者还没说完,就给我打电话:“不得了,问题很大,某某都要住院了,快点让厂家来人处理啊,不然我领他们上你那去;

您最精明的是:“厂家的赠品我留下了,再给我弄点。”

您最失败的是从不知道词典里还有“换位思考”这个词————。

我们累了!我们醒了!我们走了!!!
告零售商诗
经销零售本一家
销售利润差距大
经销进货须全款
铺货全把欠条打

退货物流费用大
时刻要把现金打
零售欠款算老大
无本生意收益佳




第二封信


致欠钱不还的零售商大人 :



就剩三个多月,马上就是春节,

兄弟,2015年已过大半!

你欠的货款,这次能结清吗?



每次跟你催账的时候

其实我都是想了又想,

每次拿起电话之前

脑子里都想好几遍

就怕要钱伤了兄弟情义



你说让我先发货,

明天立马给货款

可拖了一天又一天

问你卖酒钱啥时还

你说最近生意忙等两天



每回到要欠款的日子

我都左思右想好半天

勤了怕你烦、慢了怕你忘

本来现在卖酒一万个难

再有欠账真是难上加难

兄弟多多理解与配合



再问一遍啥时还

买房、买车、开新店

房租、装修、还贷款

付账又到后半年



有时问的再多会急眼

“怕我还不起你点钱”

兄弟情谊一刀两断

其实根本犯不上



卖酒实在不容易

厂家发货要打款

春节员工要福利

汽车点火烧油钱

一家老小要吃穿



感觉我哭穷、小气鬼

可当初立字有期限

我是冲你人品才赊欠

再说你手头有闲钱

以后咱还要打交道



请不要透支自己的信誉!

请不要辜负别人的信任!

请你尽早还清辛苦卖酒钱!



说到底,兄弟还值得信任

尽管难,生意还能勉强周转

珍惜彼此的情义跟合作机会

做有情有义的诚信买卖人

祝你生意兴隆、合家幸福


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