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这位上栗人,一言九鼎传佳话!

萍栗城事网2019-11-14 07:17:57

身在外学习的谢英鹤刚下火车。就剩车直奔萍乡市上栗县上栗镇相约的四海、夭埠、菜场这几所学校为留守儿童送去慰问礼物。

"谢总,您就别去了,一件小事,我代您办了!"司机说。


谢总回答:"我承诺了去陪孩子们,说话算话!这不能代替的"。因为,司机看这疲惫的谢总,知道他在外半个月了,按理先到家,但他却直奔学校了。


去年,谢英鹤答应留守儿童,今年会来陪他们。"送礼物只表一点心意,陪他们就是给她们一个信心,爸妈不在家,有叔叔在",谢总说。司机听着连连点头。谢英鹤,中等身材,质朴的脸上总爱掛着一丝微笑,一眼望去,便知他是一个稳重踏实的人。他,上栗县九鼎副食品有限公司总经理 , 上栗工商联委员。


17岁初中毕业就进店做营业员 , 从此步入了经商之路。


他,从学徒到自已开店 ,从开南杂批发部到代理大品牌商品代理商。经历了人生从低到高,由高到低,从零开始的漫漫辛酸又充满激情经商之路。


二十多年来,一个毛头小伙子靠诚信经营,一言九鼎誉满上栗商界,得到消费者好评。


1991年初中毕业后,来到了朋友开的批发部,开始人生经商的第一课,正巧遇上比大的陈传西,在陈传西的指点下很快进入角色。


“读书需老师教导,步入社会经商、办企业更需要有人引导帮助。"这是他二十几年商场的真切体会。是呀,1993年他和哥哥开始了家庭式的副食品零售业务,一步一个台阶,在实战中学习,在经营中长大。直到1996年才大胆开始了小规模的副食品业务批发,并平稳中发展着。


人要不断进步,就得寻找新的突破口。于是在1999年他痛下决心,独立门户,开始真正的属于自已的创业,原有批发店的副食品全归哥嫂,自已七拼八凑借钱起本大办批发店,那些日子,他几乎不分白天黑夜地干着,兴奋、激动、劳累一个月下来瘦了18斤。欣慰是他代理了要求高的"娃娃哈"和"酒中酒霸"二品牌上栗的总经销。消息传开,令不少资金雄厚,经验丰富的老板刮目相看。



拿下的品牌,干下的是实力与市场的开发。有人说,年轻也是资本,但单凭热情没用,经商有门套,资本需运作,经验靠摸索,但成本太高,因为摸索的时间长,发展缓慢,你的冲劲不能代表你的成熟等等,这些都是一个靠自力谋发展的人必过的款。


好在谢总是个为人朴实,谦虚好学,当遇到社会经验不足,资金困难,市场开发受阻时,有了吴宜萍、黄明禾、龙波、朱述萍、陈传西、文格、常敏等好友伸出了友谊之手,帮他度过难关,获得资金支持和精神上的抚慰,人生难得一知已而足已。



拿下代理需要资金,更需要勇气,经营好才是学问?那时 , 谢总感觉到自已有些先天不足,怎样带团队呢?开拓市场等等全是操碎心的大事。



这时,一个从事食品生产销售的"宏明食品"的黄明禾先生送来了金点子,多少次的月光下,是他们交流的最佳时间,黄总鼓励谢英鹤胆子大了,步子快些。经过多次反复斟着下,一个推广品牌战略方案制订了并予以实施了。






就是这样"娃娃哈"系列饮料在上栗做出了名气,畅销赣湘边界十几个乡镇。


九鼎副食凭着精心制订的方案和服务至上诚信经营很快占了饮料市场大部分份额。并在获得回报时拥有不少人脉关系此时。



顺势而上,一个做强做大九鼎副食品的计划形成了。仓库里存放各种货物,只待当年端午节的到来。



天有不择风云,2008年5月28日一场特大洪水袭来,淹没堆在一楼的几十万元的方便面,饮料,那是谢总自2007年前积累的财富呀。



抢救转移,而二十多万元的方便面一浸水全报废了。看到这场景,他一下子蒙了。





洪水无情,人有情。当亲朋好友得知这个灾情后,纷纷赶来义务施救,搬运货物,清除垃圾,就连湖南浏阳金刚外婆家的亲戚们,每天,清早开车赶来从早到晚投入紧张的工作中,这样大家整整忙了100天,仓库清理干净了,可大部分物品"报废"了。当时,有人劝他,重新更换包装推向市场,他拒绝了,买给顾客没问题,但良心上过不去!有个好口啤,亏了钱也值!



洪水淹没了他的信心与斗志吗?没有,当他但看到这么多不请自来的义务帮助他的亲友,心里充满着无限的感激。虽然有些不平与失落。





怎么办?重振齐鼓,从头再来可以,没有资金只是空想。这时,宏明的黄总来了,好友叶文格来了,陪他散步,聊天,分享各自人生的的喜怒哀乐。



多少次,沿河南路上,黄明禾鼓励说:“英鹤,心的强大,就不怕困难,洪灾带来了巨大损失不可挽回,但坏事可以变成好事,干,就大干一场!!"黄又在为他打气鼓劲,当天,黄总就将自筹发展生产的百万元资金转给了谢总。



真的洪水冲醒了他,让他从失落,痛苦,冷静到深感温暖的力量是无穷的,于是,决定丢弃从前小手小脚的经营思想,创办公司,让陪伴他的优秀员工成了管理层干部,从而组成一个全新的从管理员到员工,下线经销商的互惠互利的营销模式,很快公司走向正常。





学习使人进步!他从别人的身传言教中获得知识和进步。从学徒到公司总经理在当地商业界享有一个好学求新求变的好名声。常年中,不管多忙多累,他都要挤出时间坚持外出求学,清华丶北大都留下他的身影,从中获得点拔,又结识不少商界能人,让自已的心更强大,知识的增加,使他知道让有自已的小企业大能耐。在本地科学布置网点,从中找到优良经销客户。



并获得从县城的精耕细作经验后,推广到本县各个乡镇的同时,找出了向顾客推广新产品上做文章,让顾客尝到有益健康的产品。



因为,在众多饮料,白酒品牌冲击下,老品牌如何稳定老客户,发展新客户都是很有学问。



质量是生命线,他总结了一套保质储存迅速投放的经验。不但要在保质期食用,更要让顾客尝了新鲜饮品,并从未出现半丝质量问题。九鼎副食做到,信诚承诺,一言九鼎获得赞誉。





"钱很重要,但钱是身外之物,一个人无论的钱的多少,但要有心为公益事业出点力。"这位从不多言论语的企业家。每年都列出预算投入社会,那些留守儿童、贪困学生学校或家里;敬老院里;驻县公安武警、消防营地里等地方留下了他的身影。



"谢总:你让我学到的不仅是经商的经验,而重要是学到做人的本份说话算话,给了爱的力量!这辈子难以忘掉"!这是一位员工对他的评价。



那是2004年的一天,开车的员工发生车祸造成一死一伤的事故。按公司规章,那位员工必须承担一定的赔偿。发生车祸后,引来麻烦真不少。



谢总一人顶着,那员工也非常难受,谢总反而安慰他,不管车祸分担责任如何,你在公司上班,我就会把这事处理好!当时,在场的朋友问他,"你就是安慰一下吧?到时结案时不会真的代替他承担责任吗?那是巨资呀!"他回答说:"这件事要灵活处置,保险理赔后,当然是公司补上"。



按规章那员工只要赔巨资的,但没有,为了让他从中汲取教训,那也只是出一点点。困此有了前面那员工的发自肺腑感激言语。




谢总和宏明的黄总已多年慰问驻栗的武警和消防官兵



二十多来的经营历程,让他学到先做人后做事。经商既要维护自己的利益,更要维护客户的利益,不经营假冒伪劣商品;及时配货,跟踪产品销售,紧盯经销客户,掌握产品有效质保日期,督查检查。否则从严处罚,杜绝了买卖过期食品的事件发生。实現了当初对消费者的承诺,做有良心的经销商,得到娃娃哈公司表扬奖励。





因此,一言九鼎,诚信天下,已成了他经营公司的座佑名。







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