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温和酒业总经理肖竹青管理日记2017.10.30

山东温和酒业集团2020-10-25 09:38:54


    山东温和酒业集团超高端品牌:羵羊春 密级  定价1580元/瓶。


一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货,只有卖不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法,不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路,只有想不通的人。

三、销售者不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去,带着结果回来,成功不是因为快,而是因为有方法。

五、没有不对的客户,只有不够的服务。

六、营销人的职业信念:要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来,我们要走进客户心里去;老客户要坦诚,新客户要热情,急客户要速度,大客户要品味,小客户要利益。

八、客户需要的不是产品,而是一套解决方案,卖什么不重要,重要的是怎么卖。

九、客户不会关心你卖什么,而只会关心自己要什么。没有最好的产品,只有最合适的产品。


   温和酒业分行业渗透与分圈层营销取得新进展,温和酒业携手苏宁再创辉煌!



世界500强海尔集团联合中国酒业百强山东温和酒业集团即将启动“费县联合创业城乡一致行动计划”。

       11/1日在费县盛大举行新闻发布会。200费县村级网点创业合伙人将到会并签署“共同创业一致行动宣言。”

     欢迎临沂电视台新闻频道,财经频道,公共频道到会采访,邀请费县电视台,费县在线,温和传媒到会见证这一伟大时刻!


2-后天在费县参加与海尔集团“城乡联合创业一致行动计划签约大会”,200多个村级创业伙伴共享世界500强海尔集团联合温和酒业的“共创共建共享”合作项目。


3-近期温和酒业新产品开发需要提速,为临沂三区市场“人海战术”网格化攻坚战役,保障产品共赢。


4-近期准备发动公司高管再走访几个县级市场,到一线去发现问题解决问题!


肖竹青


  山东温和酒业集团2015年开始就筹划将临沂沭埠岭机场更名为“临沂温河大王机场”,通过论证和咨询“审批程序非常漫长,而且不是一个部门审批这么简单。”

        温和酒业2016年退而求其次在临沂沭埠岭机场开设了第一家“温河大王旗舰店”,并冠名临沂机场一个贵宾厅为“温河大王厅”,温和酒业的贵宾客户都可以走机场贵宾通道在贵宾室休息享受优先办票,特殊通道安检和优先登机的殊荣。

       中国白酒转型期,更少有企业再去央视争夺什么“标王”,更多企业愿意积极开展针对消费者意见领袖的事件营销,因为消费者记住的不是广告,而是“事件”。

       一些酒厂在民航飞机上刷广告,温河大王在机厂开专卖店,为喝温河大王酒的消费者意见领袖开辟贵宾通道,都彰显了中国酒业企业在品牌建设领域的思想观念升级,更尊重核心消费人群的消费体验,注重与消费者意见领袖的互动体验。


关注社会热点、倾听群众呼声!山东温和酒业集团赞助郯城广播电视台、政府纠风办《行风热线》每天早晨8点-8点20分实行三网直播!今天上线单位县交警大队副大队长徐希强、副中队长英成君、法治员田黎明为朋友们服务,欢迎致电咨询相关问题!6112112、6121121

     大王来了!行风正了!


做事要用心、还要用德,才能皆大欢喜、不起烦恼。

——恭录证严上人静思语



首都的公众号报道

全国名酒渠道下沉,区域名酒怎样筑好“护城河”?

10月24日,2017年秋季(第78届)山东省糖酒商品交易会温河大王杯振兴鲁酒高峰论坛在临沂宾馆隆重召开。此次论坛由山东省糖酒副食品流通商业协会、山东温和酒业集团联合主办,汇聚了酒界营销泰斗人物、行业趋势研究专家、中国酿酒大师等资深业界专家,旨在研讨鲁酒企业发展现状、创新鲁酒企业营销思路,共商振兴鲁酒发展大计。



在此次论坛上,做为“特优美”企业典型代表,温和酒业集团的发展引人瞩目。短短两年的时间,“大王来了”“温河大王、品质升级”等口号响彻齐鲁大地,这与一代代温和人铭记“为人民酿好酒”的使命,坚持品质先、方为天下先的质量生产理念是分不开的。国务院津贴专家李克明教授认为温和酒业对中国传统酿酒工艺的传承,正是对白酒酿造的工匠精神的坚守,这也成就了温和酒业高性价比的核心竞争力。


近几年,白酒市场竞争激烈,茅台、五粮液等一线白酒的渠道下沉策略冲击着市场。“有些酒企为拿回市场份额而重视低端酒市场的培育,这一做法会适得其反,甚至毁掉品牌。而山东温和酒业针对小众人群开发定制酒、优化产品结构开发大单品并加强队伍建设值得肯定。”李克明教授介绍说。


有一种基因叫“特优美”


北京正一堂战略咨询机构董事长杨光则表示,区域名酒和全国名酒相比,应该发挥自身的特色优势,具备企业崛起的必备基因“特优美”,即向新、品质超优和体验超美。“首先要发挥地方特色、品质特色和文化特色,使之成为企业的特色壁垒。因为地方化和特色化是永远不会被消灭的,所以只要把地方特色做好,就会深受消费者喜爱。”


筑好“护城河”,打场区隔攻坚战


除了发挥区域酒企的特色优势,率先进行渠道下沉、实现渠道壁垒和渠道深耕也是区域酒企的发展之道。


“要想实现企业的长期发展,要重视长期性和持续性。只有这样,区域名酒才能在全国名酒渠道下沉的时候筑好‘护城河’。”而山东温和酒业作为山东白酒发展榜样,早已成为正一堂所倡导的“特优美”的典型代表,“温河王是中国酒业增长率冠军,值得全国区域名酒学习”。



山东温和酒业有限公司

促销产品多措并举实现跨越式发展

 

  山东温和酒业有限公司采取一系列营销措施,行业渗透,代理授权,超市铺货,饭店堆列,联网进村,正逐步实现垄断费县、占领临沂、覆盖全省、走向全国的营销战略目标,年销售额连年翻番,2016年销售额已突破两亿元,企业进入跨越式发展。

该企业自20157月被四川蒙顶投资集团投资2.28亿元控股以来,调整发展方向,采取突破手段,使一家区域酒业公司快速发展壮大,迅速占领市场,受到社会各界的关注和支持,成为白酒行业突出的佼佼者,令同行刮目相看。企业在酒品制造方面实行“同等品质比价格,同等价格比品质”,推出高端、中端、低端酒类,力求适合各类不同层次要求的消费人群,在温河特曲、温河特液、温河王等系列酒品基础上研制开发了温河大王、青瓷温河、红瓷温河等新酒品和定制酒,投放市场立时受到了消费者的青睐和好评。

营销方面采取行业渗透带动作用,与各行各业协会、商会和营业窗口建立互助互动,广告宣传、产品陈列与营销统一部署,同银行营业厅、糖酒协会、饲料业协会、超市协会、糖酒企业、旅游业机构等行业团体建立协作关系,互利共赢,占领市场,逐步达到了预期效果。并完善了各地销售网络的代理授权机制,规范代理营销商经营行为,能者上,庸者让,不看招牌看效益,注重行动看业绩,不允许跨区域恶性竞争,并成立了监察组巡回各地检查,发现降价倾销跨区域销售扰乱市场行为及时处理,从而维护市场健康发展。借助各地超市蓬勃发展繁荣优势,支持各地代理商占领超市市场,出台了超市铺货政策和陈列宣传补贴政策,堆列用酒,广告标牌和条幅由公司制作悬挂,制造宣传声势,提高人们对温河酒的认识和消费意识,促销产品。鉴于各地饭店是各类酒水的第一直销渠道,公司特别重视,在为各地饭店铺货堆列展销的同时,推出消费有奖活动,“喝温河酒赢智能手机”,“买一瓶送一瓶”,极大地调动起消费者的兴趣和需求。公司要求代理商直销进村进街道,重点和各地村镇红白理事会建立业务往来,并专门推出了喜宴用酒,力促红白理事会成员成为温河酒的宣传员和推广员。在此营销基础上,公司还把代理商和消费者请进来,实地考察温河酒的制作过程和规模,以实实在在的实例见证温河酒的生产和销售,让代理商有的说,让消费者有的看,放心代理销售和消费温河酒。


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