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郎牌特曲2017年核心经销商大会在成都召开 汪俊林董事长号召郎特队伍打造全国性白酒品牌

郎酒集团2020-03-29 06:47:36

郎牌特曲2017年核心经销商大会在成都召开

汪俊林董事长号召郎特队伍打造全国性白酒品牌

今天下午,郎牌特曲2017年核心经销商大会在成都世纪城洲际大酒店召开,共商郎牌特曲2017年发展大计。


郎酒集团董事长汪俊林,郎酒股份公司总经理兼郎酒销售公司总经理付饶,郎酒股份公司常务副总经理罗文伟,郎酒销售公司副总经理陈建伟,郎酒销售公司副总经理梅刚,郎酒销售公司总经理助理王勇军,郎牌特曲事业部总经理王延龙及郎牌特曲事业部管理班子成员、300家郎特核心经销商出席会议,郎牌特曲副总经理王刚主持会议。


▲郎酒集团董事长汪俊林


汪俊林董事长在会上介绍了郎酒的战略发展规划,目前销售公司调整为红花郎、郎牌特曲、小郎酒三大事业部,郎酒将坚定聚焦发展,在深化品牌化营销上持续发力,长期坚持青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒战略主导产品稳健发展。目前,公司对郎牌特曲的产品结构和价格体系已调整到位,全新的郎牌特曲事业部重点扶持培育郎牌特曲T8、T9、郎牌特曲鉴赏级12、18系列产品,公司通过品牌聚焦,聚合营销资源,下决心将郎牌特曲打造成全国性白酒品牌。


白酒行业经过激烈的市场竞争,市场将逐渐向大企业、大品牌集中,汪董事长表示,郎牌特曲事业部和经销商要强化品牌建设,公司将加大郎牌特曲的品牌投入,形成品牌积累,保持郎牌特曲长期发展。同时,公司将切实保障每位商家的利益,确保各环节盈利水平。目前,公司对郎牌特曲的长期战略品牌发展、产能保障、品质提升的宏伟规划已经敲定,他对事业部班子有信心,也要求郎特队伍和全体经销商坚定信心,抓紧郎牌特曲发展机遇,实现郎牌特曲新一轮的发展。


郎酒股份公司总经理兼郎酒销售公司总经理付饶


付饶总经理在会议上要求,2107年郎牌特曲事业部及经销商队伍,要强化品牌建设,要按郎酒要求坚决进行结构调整,要以坚决的决心和切实的手段理顺产品价格,要完善运作模式和执行管理,确保经销商持续发展,迎接郎牌特曲二次发展大机遇的到来。对此,他提出五点具体需要:一是品牌化运作,强化大区域品牌性活动。为了集中精力抓郎特的大品牌发展,品牌投入将集中聚合于郎特进行,新郎酒和原浆作为局部辅助性产品补充。(唐山市场依然以新郎酒为主长期运行)整合后郎特全国性招商布局,但新招商不再布局T3/T6,只布局T8/T9,鉴赏12/18;新郎酒、原浆(含贵宾郎)不再进行任何区域的新招商,原浆新品不再上市销售;二是统筹运行,平稳过渡,协调发展。确保经销商经销权,不搞一刀切,在维护经销商利益的基础上平稳顺利调整;三是核心产品的重点推动。事业部要调整操作模式,强化团购、餐饮渠道,压缩直接的渠道和消费者促销,强力推进直控渠道模式;四是各类产品协调发展,规避无意义的资源消耗;五是加强经销商团队建设、管理,以及经销商和郎酒团队的团结协同,全区域联动管理,用铁的纪律和规则规范行动,纯洁队伍,长期稳定建设,稳扎稳打,严控短期行为。


郎牌特曲事业部总经理王延龙


郎牌特曲事业部总经理王延龙向经销商沟通了2107年主要运营思路,要求全体经销商逐步聚焦战略产品发展,理顺产品价格,确保产品价格长期稳定发展,事业部将切实保障经销商利润。


据王总经理介绍,2017年郎牌特曲市场好戏不断,4月份开始在江苏开展第二届郎牌特曲精英掼蛋比赛,持续扩大郎牌特曲在江苏市场的影响力;河南市场依托梨园春节目平台,进行不少于12场的名家大师豫剧巡演,同时开展“郎牌特曲杯-梨园春雷响中国”豫剧选拔大赛,贴地海选不少于25场;继续开展第四季“暑假我们一起闯”活动,继续强化活动的品牌宣传;继续开展乡镇路演活动,营造销售氛围和扩大品牌宣传;落实核心团购客户的红色之旅,加强品牌的认知和认可;通过组织游轮旅游活动,拉动对T9以上产品的团购、宴席购酒等等。


大会现场


会上还对泰州市海陵区银丰副食品商行、南京锦腾酒业有限公司等105家商家给予开门红奖励,对仪征市仪许食品商贸有限公司、盐城市彤岗贸易有限公司等120家商家给予专项奖励。经销商代表会上发言,对郎特2017年市场操作运行提出了有益建议,对部分经营问题进行了反馈。全体经销商对郎牌特曲的运行和发展表现了坚定的信心和巨大的决心,表示愿意共同维护和发展市场,齐心协力打造郎牌特曲事业平台。

 

 

 文:马小跳

编辑:阿娇


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