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65亿!量效齐升!袁仁国、李保芳在2017茅台酱香酒庆功会说了这些!

酒说2020-06-16 16:02:24

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作者:酒说团队

12月19日,茅台集团举行2017茅台酱香酒“量效齐升”庆功会,系统盘点2017年的各项工作,为全体酱香酒公司员工加油鼓劲,茅台集团公司董事长袁仁国,茅台集团公司党委书记、总经理李保芳在会上作重要讲话。


这次庆祝会的份量很重,因为在茅台集团官网的报道中特别点出“在家的领导包括袁仁国、李保芳、赵书跃、张德芹、杨建军、刘汉林、杨代永、王莉、张家齐、何英姿、万波、李明灿、钟正强,集团及股份公司助理游亚林、钟怀利、汪智明、蔡琼慧、黄维、杨宗杰、向平、马玉鹏、林忠义,公司各车间部门主要负责人参加庆功会”。从参会领导的级别、数量和覆盖的广度来看,显然这个“功”庆得声势不小!

会上公布的最新数据是:


截至12月18日,茅台酱香酒公司在2017年实现销量突破3万吨,销售收入65亿元,同比分别增长1.22 倍和1.83倍,分别完成年计划116%和151%;连续2年“双指标”成倍增长,成为行业第一增长速度;产品结构调整成效显著,吨酒收入从2016年17万元上升至21万元,提高25%,提前2年实现盈利。2017年,预计茅台酱香系列酒销售居白酒行业第八位。


2018年,茅台将按照“微增长”的总体考虑安排系列酒全年工作目标,其中销量3万吨、销售收入80亿元


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袁仁国在讲话中指出,四年来,酱香酒公司共实现销量57396吨,销售收入103亿元。这些成绩的取得,既得益于切实推进供给侧结构性改革,进行基酒分级,发扬工匠精神,提高酱香酒质量;得益于坚决贯彻落实“做足酒文章,扩大酒天地”重要指示精神;也得益于长期以来,茅台坚定信心,坚持实施品牌战略、文化战略、差异化战略,践行“九个营销”。喝有利于健康的酱香酒是大格局、大趋势、大创新,只要我们坚定信心,敢于在营销中创新,就一定会有大作为。


袁仁国进一步在讲话中表示,实施品牌战略、文化战略、差异化战略三大战略,不仅使茅台酱香酒“量效”齐升,实现跨越式发展;而且为准确地推动茅台系列酒未来的发展战略、发展目标、发展措施与发展路径,为丰富产品链、产业链,培育强大的内生动力积累了宝贵经验,提供了十分重要的启示。 此外,袁仁国要求酱香酒公司要继续补齐短板,夯实基础,深耕精耕市场,做到稳中求进,持续向好,好中更优:


一是要坚持创新驱动,践行“九个营销”,更好更快地推动茅台发展;

二是要坚持文化引领,充分利用“互联网+”和大数据,扩大系列酒宣传辐射范围,提高产品美誉度、知名度;

三是坚持人才强企,让酱香酒公司成为白酒营销人才的汇聚之地、自我价值实现之地;

四是坚持服务宗旨,通过营销服务为顾客提供超额价值的产品,做好售前、售中、售后服务。

  

袁仁国最后强调,在推进“千亿茅台”发展的进程中,酱香发展机遇不等人,市场发展机遇不等人,顾客需求机遇不等人,酱香酒公司要善抓机遇,抢抓机遇,要坚定信心,发扬好的做法,落实“做足酒文章,扩大酒天地”重要指示精神,坚持“三大战略”、践行“九个营销”,发扬茅台精神和茅台传统,勇往直前、敢于担当,以更强的动力、更好的状态,让更多的老百姓品味茅台酱香系列酒,为茅台千亿集团再作贡献! 


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李保芳在讲话中指出,过去一年,得益于全体酱酒人的辛勤付出与努力,系列酒已提前一年实现“三步走”目标,基本与茅台酒形成了“双轮驱动”格局,可谓:亮点多多、成绩大大、希望满满。集团公司要给酱香酒公司领导班子和全体员工一个大大的赞,是你们创造了又一个茅台速度


李保芳强调了三个点赞首先要点赞的是“班子得力”:系列酒能取得成功、实现盈利,关键在于酱香酒公司领导班子得力,带领全公司上下同心、同向、同行,锻造了一支吃苦耐劳、能打胜仗、充满朝气、干劲十足的营销队伍:其次要点赞的是“工作得法”:酱香酒公司继续围绕 “三步走、上规模”的工作目标,按照“创新体制机制、深耕精耕市场,做大单品实力、做大规模总量”的思路,积极适应消费转型和升级趋势,采取品鉴推广、公益赞助、文化传播等方式,主动作为、优化服务;尤其要点赞的是“成绩得劲”


同时李保芳要求,酱香酒公司要始终坚持发展导向、目标导向、问题导向,把握机遇、优化布局、夯实基础,稳中求进、进中向好,逐步将系列酒打造成为集团的重要增长极:

一要牢牢把握宏观形势,以“高质量发展”为指导思想,确定发展思路、制定市场策略。

二要牢牢把握发展定位。

三要牢牢把握工作目标,2018主要任务和重点工作是“抓基础,强管理,大单品,保盈利”,以进一步夯实和巩固“双轮驱动”发展基础,努力形成一套高效率、高质量、高水平的营销模式,推动系列酒进入一个新的发展时期。

四要牢牢把握基本原则。从根本上讲,系列酒的市场地位得以初步奠定,主要靠品质。稳定可靠、值得信任的品质,才是赢得市场和消费者的关键,要长期坚持不波动、不下降,更不能弄虚作假。今天要再次重申两条原则:坚持包装不外包、基酒不外购,这是底线。

五要牢牢把握品牌策略。

一是坚持自主开发。为保持品牌形象、保证质量,今后所有品牌和品种的开发,“可以代理,不可以拥有”要作为一条重要原则。凡新品牌、新品种,原则上不与外人共同开发,可以代理,但所有权不授予任何人。

二是坚定不移推行“133”品牌战略。系列酒整体规模,不宜通过品牌、品种的增加来扩大,否则乱象仍在。要坚持“只能瘦身、不能扩张”,集中做大单品,着力培育10亿级品牌。“今年,赖茅的规模进一步做起来了。明年,要想办法在王茅、华茅上做大规模、做出成绩,和赖茅一起,打造‘茅系’大单品,形成规模效应”。



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复盘:又一个茅台速度的背后


茅台股份公司副总经理酱香酒公司董事长、党委书记李明灿在会上作2017年度茅台酱香系列酒营销工作汇报,在分析原因时指出:这些成绩的取得,得益于‘风正、人和、酒香’的发展环境和‘九个营销’的贯彻落实。


“风正”:集团公司于2016年4月18日任命了酱香酒公司新班子,并于6月6日成立了党委,把党的建设和营销管理工作同安排、同部署、同推进,营造风清气正的干事氛围。   


“人和”:集团股份领导班子下沉一线,走访调研,指点迷津,推荐站台,激发了全体员工和全国经销商热情;实施“工资清零、同工同酬”的薪酬制度,推行“干部能上能下、员工能进能出、收入能高能低”的晋升制度,广纳贤才从2016年70人扩充到600人,形成了催人奋进的良好氛围;明确厂商分工,由公司统筹营销资源,经销商发挥本地化优势,全力推进“三大工程”,共同开创着全民酱香的新时代。


“酒香”:自2016年4月至今,在售价不变的前提下对系列酒酒质进行了全面升级。同时,将酒体分为典雅、清雅两大类别五个系列,满足不同顾客个体消费需求。


“九个营销”:工程营销、网络营销、事件营销、文化营销、感情营销、个性营销、服务营销、诚信营销、智慧营销。


“因茅台获得积淀,因茅台系列酒获得发展。常怀感恩之心,是我们发展的原动力。”茅台酱香系列酒快速发展的态势,让19年如一日运作茅台王子酒的河南省副食品有限公司董事长兼总经理王庆云倍感振奋。



他说,今年公司专门成立了河南茅酱酒业销售有限公司来运作茅台酱香酒,围绕“渠道下沉、深耕市场、九个营销、酱香飞扬”十六字方针和“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程,全年完成采购茅台王子酒1095吨,购货额2.024亿元,提前3年实现“打造河南王子酒千吨级市场”的目标。


谈及茅台酱香系列酒的“井喷式”发展,中国白酒战略咨询机构正一堂董事长杨光说:“茅台酱香酒跨越发展和行业引领不是偶然,而是经过精心市场网络布局、长期基础下沉和持续消费培育的厚积薄发,是茅台酱香酒各品牌在长期打造中的序列化崛起。”


部分素材来源于国酒茅台官微报道内容





监制:武学峰

编辑:小丸子

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